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二手电商的未来,是转转还是闲鱼?

2020-05-22 15:56 来源: 科技E侠  科技E侠 

  不同于出货量见顶后开启存量博弈的新机市场,仍处于高增长状态二手手机市场参与者共分食增长红利,看似一片和平,但如果将聚焦点扩大至整体二手电商市场,该战场的火药味丝毫不逊于高举高打的新机市场。随着近日综合二手交易平台“转转”与二手数码交易平台“找靓机”达成战略合并,二手交易平台竞争呈现阿里、腾讯等资本巨头对垒的战局已经十分明显。

  二手手机3C市场战事结束

  当下中国智能手机市场上,新机市场最近几年总体出货量都在下滑,今年受到疫情影响,这一趋势更加明显,第一季度很多手机品牌出货量都大跌将近67%,目前的新机市场企业与威尼斯人网站都寄希望于快速铺开的5G市场能带来增量转化。与等待5G借力才能谋求出货量的新机相比,二手机市场因手机总体质量有所保障以及价格更优惠等原因,却是呈现迅猛增长之势。根据IDC数据显示,2018年全球二手智能手机的出货量达到1.758亿部,2019年全球二手智能手机的出货量达到2.067亿部,同比增长17.6%。预计到2023年全球二手智能手机的出货量将达3.329亿台,2018年至2023年的年复合增长率将达到13.6%。

  在中国市场,有数据显示2018年二手手机市场规模就已经超过两千亿。2019年,中国市场淘汰的智能手机数量预估高达4.99亿台,这是一个前景滚烫的市场。在这个市场中,二手手机的在线交易占比2018年初已近20%,转转CEO黄炜称,未来整个二手手机市场领域,线上交易占比能够提升到30-40%。

  就以上整个威尼斯人网站发展角度和未来前景空间来分析,转转合并找靓机的意图不难猜测。在目前的二手手机市场,转转牢牢占据了一号位,而二号位正是找靓机。根据日前极光大数据发布的《二手手机威尼斯人网站研究报告》显示,在所有以二手手机交易为主的App中,转转以220.44万月均DAU排名第一;找靓机排名第二,其月均DAU为116.09万,是第三名的4倍多。将原本最大的敌人变成“盟友”,由此,在二手手机这个千亿赛道上, 转转也就成为了唯一一个覆盖了C2C、C2B2C、B2C、B2B、C2B模式的全能玩家,由此贯通交易上下游,得以构建二手手机的产业闭环。正如黄炜在公开表态中所形容的,“合并后,我们将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位,同时也将成为二手B2C第一和线上C2B的第一。”

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  客观分析,二者的合并对二手手机市场发展是有一定好处的,2018年中国市场淘汰的智能手机数量接近4.6亿部,但进入流通渠道的二手手机只有一成左右,目前为止这一现象并没有得到很好的解决,其原因之一,就是二手手机交易未能实现全面的标准化。而据了解,转转与找靓机是目前市面上唯二向用户提供高标准质检的威尼斯人电玩,合并后二者在业务上将进行深度融合,继续在质检体系的建设上发力,解决信任问题。这样一来,二手手机交易的透明化、标准化交易有望加速普及,而一旦形成了标准化的能力和规模化的市场,自然就会产生巨大的规模效益。

  鉴于此,大部分业内分析也认为,转转合并了威尼斯人网站第二名找靓机后,整个二手手机3C交易市场的大局已定,可以说这个垂直品类所处市场的战事已经结束了。但另一方面,真正属于二手电商战场的火药味却是越来越浓了。

  二手电商市场“硝烟四起”

  如果说在二手手机市场转转拥有了操纵市场的能力,那么放到整体二手电商市场,转转恐只能称之为“小有名气”了,毕竟前面还有个“重量级”选手闲鱼。

  虽然说国内二手电商市场已经形成闲鱼、转转两强寡头的局面,目前为止,二者共计占据了二手电商市场超90%的份额。但一般提到二手交易APP,多数人第一还是会想到闲鱼而非转转。从体量来看,截止2019年8月,闲鱼App月活规模在7314.5万人,渗透率已超过70%,而排名第二的转转渗透率仅为33.1%。显然,虽然份额排在第二位,但当前的转转尚无与闲鱼正面对决的能力,更何况其各方面数据还表现出下滑趋势。

  根据艾瑞咨询数据统计,2018年6月-2019年5月的一年时间里,转转的月活跃独立设备数从1318万下降至652万,整体降幅高达51%。今年3月的最新数据,转转月活跃独立设备数已经下降到576万台,与拥有1441万台月活跃独立设备数的闲鱼相差甚远。为什么会造成这样的差距?这里我们可以从流量转化与变现能力来分析:对于背靠阿里的闲鱼来说,其流量是较为垂直的电商流量,转化率与契合度自然相对较高。而转转则是由微信小程序入口进行引流,其流量变现需要经过由社交向电商的转化,整个流量的转化过程在质量、留存率方面都会有所损耗。

  那么该怎么补救呢?这样再来看转转与找靓机的合并,就有了另一层意义。

  根据QuestMobile的数据显示,找靓机2020年3月的MAU为1673万,排名跃居闲置交易App的第三,紧随排名第一的闲鱼和第二的转转之后。此时二者合作,如上述已经分析过的,在二手手机品类中已然是最为突出,也可见得转转想以二手手机这个二手电商市场的大品类为矛头再度征战的“野心”。

  实际上,在“赛道”够宽的二手电商市场,转转与闲鱼无论在销售模式还是业务布局上,重合性有,但并不是特别高。不同之处除了上述提到的流量变现方式不同外,在销售模式上,闲鱼采用的是沿袭自淘宝的C2C模式,强调个人与个人的直接交易;转转采用的是C2B2C模式,平台扮演一个“中间商”的角色,卖家的商品要经手平台才会到买家的手上。这两种模式,在用户用于交易高客单价、高复杂度的品类时,转转的优势便会凸显,而在低客单价、高透明度的品类上则闲鱼更具优势。

  在品类的侧重性上,闲鱼平台的交易我们一般形容是“凡合法合规,只有你想不到,没有你买不到”,其侧重的是商品的广度。而转转APP自建立起就有意往数码3C产品上倾斜,APP首页的第一排也基本都是手机、平板、电脑、家电等产品,侧重的是商品的深度,此次和找靓机合并后,转转的“专业度”则更上一层楼。从这方面来看,E侠君反而认为,转转与专营二手3C领域的拍拍爱回收竞争程度更高,毕竟他们可“真”是在抢“同一碗饭”。另外,二手图书、潮品等领域转转也在发力布局,这与卖二手图书的多抓鱼,做潮鞋的C2B2C平台得物就又构成了竞争关系。

  是谁说“战略没有高低,只有差异”。按此理论来看,二手电商市场两大巨头间目前发展路径并未交叉,这也意味着,具有高度互补性、难以互相取代的转转和闲鱼现阶段直接碰撞度不高,威尼斯人网站双寡头的格局未来较长一段时间会继续存在。但随着转转逐渐向全品类布局,战线相交只是时间问题,京东从3C家电网络零售商向综合型网络零售商转型,用了七年左右时间,转转又会用多久呢?又是否真能多元化成功?若成功,在“相交”之后,代表腾讯资本的转转所面临的,除了代表阿里资本的闲鱼+回收宝,或许还有已经迎头赶上的代表京东资本的拍拍+爱回收,最大的考验才刚刚开始。

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